很多人第一次写商业计划书，要么堆一堆数据和图表，要么写得像产品说明书，没回答投资人最关心的问题。其实商业计划书，用短的篇幅，让看的人明白：你在做一件值得投的事，而且你确实能做成。尚普华泰在帮客户梳理商业计划书和可行性研究报告的过程中，总结下来商业计划书的六要素：

　　一、项目概述

　　项目概述三个问题：解决了什么痛点？用什么方式解决？为什么是现在做？把核心逻辑讲清楚。

　　二、市场分析

　　正确的打开方式是分层看：整个行业市场有多大，细分市场有多大。尚普华泰做行业研究的时候特别强调一点：说出你跟他们的本质差异在哪。

　　三、产品与服务：讲解决方案

　　投资人关心的是：用户为什么愿意用你的产品，而不是继续凑合现在的方式。所以要从用户痛点出发，讲产品怎么一步步解决这个问题。

　　四、商业模式

　　五、团队介绍：投资人投的是人，不是PPT

　　核心成员的背景要跟项目强相关——讲清楚每个人的分工，以及能力上怎么互补。

　　六、财务规划与融资：数字要合理

　　商业计划书没有标准答案，但有基本逻辑。上面这6个要素，本质上就是在回答投资人脑子里的6个问题。把核心逻辑讲清楚，比堆一百页数据有用得多。尚普华泰在咨询服务中提到，一份好的商业计划书，不是写出来的，是想出来的——动笔之前先把这6块想透，写的时候就不会东拼西凑。

　　如果你正在准备商业计划书或者项目可行性研究报告，不妨了解商业计划书的六要素过一遍，如需商业计划书代写服务，请致电尚普华泰010-82885739